kulagin_oleg (kulagin_oleg) wrote,
kulagin_oleg
kulagin_oleg

Categories:

Эффект Пигмалиона в бизнесе, или Как разработать VISION организации



Автор: Олег Кулагин

Если собственники и руководители предприятия хотят иметь будущее, они должны его придумать. Придумывание будущего – это и есть разработка видения организации. Будем называть его
VISION. Что это такое? VISION – образ желаемого будущего. Этот образ мы формируем в своем сознании и начинаем движение в выбранном направлении. Причем, это движение в сторону осознанного будущего подкрепляется бессознательными действиями и инстинктами. Как говорится, «наше тело умнее нашей головы». Если голова видит что-то впереди, тело уже само по себе без лишних подсказок и напоминаний несет голову туда, куда нужно или куда не нужно, но очень хочется.

Когда организация разрабатывает свой VISION, мгновенно включается психологический механизм вытягивания из прошлого, ибо, как гласит известная восточная мудрость, «не мы движемся к будущему, отталкиваясь от прошлого, а будущее вытаскивает нас из прошлого и притягивает к себе».

Это тот самый «эффект Пигмалиона» или, другими словами, феномен  самоисполняющихся пророчеств. Если мы чего-то очень сильно хотим, наши желания начинают постепенно материализовываться. Это надо использовать. Именно в этом состоит замечательный эффект от работы над VISION организации.

А если этот образ не сохраняется лишь в голове собственника или первого руководителя, не укрывается от подчиненных под предлогом коммерческой тайны, а разрабатывается «всем миром» и тиражируется по всей организации, то эффект Пигмалиона дополняется эффектом синергии, когда все сотрудники начинают думать и действовать в направлении одной общей цели. Безусловно, даже, если у предприятия есть прекрасный VISION, в реальной жизни все не так гладко и идеально. Но все-таки, все-таки… Нельзя упускать такую возможность. Ведь осознанный образ желаемого будущего – мощнейший нематериальный актив предприятия.

Как разработать VISION? Очень просто. Для этого надо ответить всего на один главный вопрос: какой мы желаем видеть свою компанию через 8-10-15 лет? Горизонт такого видения можно выбирать исходя из размеров компании, масштабов бизнеса, динамики рынка, амбиций собственников и топ-менеджеров.

Более подробно о разработке VISION читайте здесь.


При разработке VISION не надо бояться будущего. Надо постараться заглянуть как можно дальше. Конечно, будущее туманно и изменчиво. Но ведь речь идет только об образе. Если мы поймем, что наше видение будущего никакой не VISION, а самый настоящий Illusion, то его можно легко изменить. Все в нашей власти. И будущее в том числе. И тем более его образ.

Итак, раскрепостим наше сознание, дадим волю творчеству и даже фантазии, и попытаемся ответить на этот главный вопрос. А если все же сознание не раскрепощается, и вопрос «не отвечается»? Тогда на помощь может прийти специальная методика, согласно которой стратегическое видение разрабатывается по четырем измерениям: стратегические ориентиры, масштаб бизнеса, конкурентный облик, стратегические изменения.

В раздел «Стратегические ориентиры» мы включаем наиболее важные и амбициозные цели компании на много лет вперед. Эти цели должны вдохновлять и захватывать дух, но они должны быть достижимы. Например:

  • Стать компанией с годовым оборотом 30 млрд. руб.

  • Пройти IPO на Лондонской фондовой бирже.

  • Войти в тройку лидеров рынка.

  • Создать дистрибьюторскую сеть во всех крупных городах РФ.

  • Стать глобальной компанией.

  • Увеличить долю рынка на 20% и др.


В раздел «Масштаб бизнеса» мы включаем ответы на вопросы о будущем рыночном положении компании. Например,

  • Кто наши целевые клиенты, покупатели, потребители?

  • Какие проблемы клиентов мы решаем? Какие потребности удовлетворяем?

  • Чем мы занимаемся? Какие продукты производим и продаем? Какие услуги оказываем?

  • Какова география нашего бизнеса? В каких городах, регионах, странах мы работаем?

  • Как мы взаимодействуем с нашими клиентами? Как их привлекаем и удерживаем?

  • Кто наши конкуренты? Какую долю рынка мы занимаем? Каковы наши отличия и конкурентные преимущества?

  • С кем и как мы взаимодействуем на рынке? Кто является нашими партнерами и поставщиками?

  • Как мы продвигаем и продаем нашу продукцию и услуги? Какие каналы сбыта используем?

В разделе «Конкурентный облик» мы описываем видение организации «изнутри», ее строение, процессы, ресурсы, технологии:

  • Как выглядит организационная структура нашей компании? Какие основные подразделения она включает?

  • Какие ключевые процессы лежат в основе деятельности нашей организации? Как они устроены и взаимосвязаны?

  • Как устроена система управления организацией? Какие технологии управления мы используем?

  • Что собой представляет наша корпоративная культура? На каких ценностях она основана?

  • На какой технологической платформе мы работаем? Какие технологии   применяем?

  • Какая инфраструктура у нашей организации? Какими материальными ресурсами мы обладаем?

  • Каковы наши ключевые нематериальные ресурсы?

  • Какие люди у нас работают? Какими знаниями, качествами и компетенциями они обладают?


В разделе «Стратегические изменения» могут быть описаны ключевые направления изменений, необходимые, по нашему мнению, для реализации видения и преобразования компании.

Например,

  • От широкого охвата      рынка – к прибыльным и крупным клиентам.

  • От ручного управления – к регулярному менеджменту.

  • От авторитарного стиля руководства – к управленческой команде.

  • От функциональной разобщенности – к целевому управлению бизнесом.

  • От паранойи и конкуренции – к доверию и сотрудничеству.

  • От бюрократической структуры – к виртуальной организации.

  • От стимулирования и принуждения – к созданию мотивирующей среды.

  • От стандартных услуг – к индивидуальному обслуживанию клиентов и др.

Данная структура стратегического видения - не догма. Но попробуйте заполнить каждый раздел видения, ответив на предложенные вопросы как можно подробнее и детальнее. Сначала индивидуально. Проведите «мозговую осаду». Пусть каждый участник этой работы самостоятельно напишет небольшое эссе (2-3 странички) на тему: «Какой я желаю видеть свою организацию через 8-10-15 лет?». А потом обсудите их в составе управленческой команды. Проведите коллективный «мозговой штурм». Дополните видение каждого участника новыми идеями. Опишите желаемое будущее своей организации, не исходя из того, что вам хотелось бы, а так, как будто все это у вас уже есть. Представьте, что будущее уже стало настоящим. Видение пишется в настоящем времени. Оформите VISION в виде интересного, изящного, эмоционального и метафоричного текста. Дополните его какими-нибудь схемами, картинками, рисунками. Этот текст может занимать 1-2 странички формата А4, но в данном случае размер не имеет значения. Главное, чтобы он увлекал и «цеплял» своих читателей. VISION должен быть амбициозным и вдохновляющим. Он не должен привязываться к сегодняшним возможностям фирмы, а напротив, как можно дальше отрываться от них. Это отрыв от текущей реальности, отрыв грандиозный и существенный.

Когда VISION есть, наша забота – его уточнять, изменять, развивать. Это не разовая акция, а непрерывный процесс. Если мы будем его качественно «обслуживать», он будет нам служить и все остальное сделает за нас. Доверимся нашему VISION.

Полное описание технологии целевого управления

АРХИВ РАССЫЛОК
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments