Category: спорт

Category was added automatically. Read all entries about "спорт".

Бизнес-модель "Айкидо"

Айкидо – это вид японского боевого искусства, предполагающего слияние с атакующим противником и перенаправление его энергии. В качестве бизнес-модели «Айкидо» позволяет компании делать предложение, диаметрально противоположное имиджу и традициям конкурентов. Новизна ценностного предложения привлекает клиентов, которые отдают предпочтение идеям и концепциям, отличающимся от массовых и популярных.



Айкидо – это вид японского боевого искусства, предполагающего слияние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель "Айкидо" относится к товарам и услугам, кардинально отличающихся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкуоентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, например, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.

Можно сказать, что "Айкидо" - это форма дифференциации, но весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.

Происхождение

Еще в давние времена люди шли вразрез с  общепринятыми нормами, побивая соперника их же оружием. в Библии пастуху Давиду удалось одолеть Голиафа, великого и непобедимого воина, с помощью пращи. Практически безоружный Давид ростом был куда меньше Голиафа, поэтому ему пришлось придумать необычный способ победить соперника. слабостью Голиафа, которая обернулась сильной стороной Давида, оказалась его неспособность увернуться от камня. выпущенного из пращи, потому что он был непривычен к подобному оружию.

Если же говорить о бизнесе, то одной из первых компаний, применивших модель "Айкидо", была Six Flags, в настоящее время владеющая широким парком развлечений в Северной Америке. В соответствии с бизнес-моделью "Айкидо" основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру. Эта стратегия противоречит традиции национальных тематических парков, таких как Диснейленд. Близкое к потребителям расположение аттракционов способствует более высокой посещаемости и тем самым обеспечивает более высокие прибыли при меньшей маркетинговой активности. Еще один плюс - в мертвый сезон эти парки продолжают посещать местные жители.

Новаторы

Бизнес-модель "Айкидо" использовалась в разных отраслях и компаниях. Например, сеть розничных косметических магазинов The Body Shop придерживается радикально иного подхода, нестандартного для косметического бизнеса. Основательница сети Анита Роддик описывает свою стратегию так: "Я слежу за вектором развития косметической индустрии и двигаюсь в противоположном направлении". Основное отличие
The Body Shop - отсутствие эффектных дорогостоящих рекламных кампаний и маркетинговый бюджет в размере не более 20% от стандартного в этой отрасли Кроме того, The Body Shop твердо верит в экологичные упаковки, которые могут подвергаться переработке, в натуральные ингредиенты и пропаганду этического подхода, запрещающего тестирование на животных. Все это делает The Body Shop своего рода "белой вороной" в косметической индустрии, при этом компании удалось прорубить совершенно новую нишу для натуральной и экологически безопасной косметики. Таким образом, The Body Shop, в отличие от других компаний, сделала ставку в конкурентной борьбе на следующие факторы конкуренции:

  • Розничная продажа через франчайзинг.

  • Этика бизнеса.

  • Натуральные ингредиенты.

  • Экологическая безопасность.

При этом удалось получить и небольшое преимущество по цене. В то же время традиционные компании в этой отрасли конкурировали за счет большого маркетингового бюджета и создания гламурного образа.

Швейцарский производитель ярких дизайнерских часов, компания Swatch, предлагает часы по умренным ценам, превратив их из обычного средства определения времени в модный аксессуар.
Swatch использовала модель "Айкидо", идя наперекор швейцарской часовой индустрии, которая традиционно славилась роскошными часами класса Люкс. Высокое качество по низким цена позволило компании  увеличить доход. Swatch нацелена на широкий сегмент модного рынка и повышает спрос, подстегивая у покупателей желание владеть несколькими часами. Столь уникальная позиция привлекает новых клиентов и повышает доходы и прибыль компании.

Cirque du Soleil (Цирк дю Солей") представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями.
Cirque du Soleil сознательно отказался от доргостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличног перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов.

Если судить по размеру дохода, то японского производителя потребительской электроники Nintendo можно смело причислить к крупнейшему в мире производителю видеооигр. Следуя принципу "Айкидо", Nintendo выпустила игровую консоль Wii, которая разительно отличается от консолей конкурентов. Nintendo Wii предлагает массу усовершенствованных функций, например, беспроводной контроллер, который можно использовать как детектор движения и указательное устройство. По сравнению с другими игровыми консолями Wii обеспечивает более высокую степень игровой интерактивности. Благодаря продукту Wii, Nintendo получила возможность охватить более широкие потребительские сегменты, чем ее конкуренты, тем самым повысив объемы продаж и дохода. На продажах благоприятно сказываются также уникальная концепция и вспомогательное программное обеспечение Wii.

Когда и как применять шаблон "Айкидо"

Шаблон "Айкидо" весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успех конкурентов. Маркетинговые исследования всегда идут на пользу, но в случае применения "Айкидо" они приобретают первостепенное значение.




Вопросы для размышления


  1. Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон "Айкидо"?

  2. Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру?

  3. Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры?

По материалам книги О.Гассман, К.Франкенбергер, М. Шик. "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов". Альпина Паблишер, 2016.

Научитесь управлять эмоциями для лучшей концентрации

Научитесь управлять эмоциями для лучшей концентрации

Самый драгоценный ресурс лидера — это не время, а сосредоточенное внимание. Время все равно уходит, и только концентрация помогает нам что-то сделать. Когда мы направляем внимание на конкретный разговор или на какое-то задание, то с минимальными затратами времени достигаем максимального эффекта. Но если не удается сосредоточиться на работе, то и целых суток мало. Какие выводы может из этого сделать каждый из нас?

Нужно осознать, как важно оттачивать свою способность концентрировать и направлять внимание, сводя к минимуму отвлекающие моменты. Один из важнейших шагов к этой цели — управление эмоциями. Психолог Виктор Джонстон называет эмоции «выборочными гедонистическими усилителями»: они повышают громкость определенных сигналов среди окружающего нас шума, привлекая внимание к определенным событиям и отвлекая от других. Иными словами, эмоции — это магниты внимания.Соответственно, знать свои эмоции и регулировать их необходимо для продуктивной направленности вашего внимания. Вот несколько практических указаний.





Укрепляйте способность к вниманию. Ее можно развить с помощью различных практик: медитация, ведение дневника, отдых на природе, регулярные занятия спортом и хороший сон. Все перечисленное укрепляет внимание, помогает избавиться от отвлекающих факторов и управлять эмоциями эффективно. Даже небольшие затраты времени на медитацию, отдых на природе и спорт приносят очевидные плоды. Недавнее исследование показало, что несколько минут медитации в день, один час в неделю на природе, краткие заметки в дневнике по вечерам заметно улучшают самочувствие. Опыт  подтверждает, что в результате повышается и личная эффективность. Важно регулярно выполнять эти ежедневные или еженедельные упражнения.

Хотя сами по себе эти занятия доставляют удовольствие, не нужно считать их роскошью — это ИНВЕСТИЦИИ в собственную максимальную эффективность. Некоторые профессионалы в начале карьеры часто добиваются успеха благодаря тому, что могут отказаться от всех этих «подпорок» — они мало спят и не занимаются спортом, работая днями напролет. Какое-то время благодаря таким жертвам мы можем успевать больше, но в результате способность сосредоточиться убывает. И хотя руководители высшего звена продолжают работать изо всех сил, на новом этапе они создают нечто ценное не благодаря дополнительным часам работы, а благодаря качественной работе, то есть умению концентрироваться.

Перекройте утечки. Внимание эфемерно, наша способность сосредоточиться весьма ограничена. Отвлекающие факторы могут подорвать самое эффективное руководство, поэтому нужно избегать любых «утечек внимания». Все эти функции наших телефонов и прочих гаджетов — пищать, мигать, гудеть, сверкать красными цифрами — рассчитаны на привлечение внимания и усиление чувства «срочности». Но в самом ли деле эти сообщения неотложны? Вовсе нет. Так выключите же телефоны и все остальное.

Разрушительно действует на внимание и «многозадачность» (термин, кстати говоря, совершенно неверный). Можно выполнять одновременно маловажные задания, для которых не обязательны умственные усилия, но сложная РАБОТА — единственная, благодаря которой человек создает нечто ценное — разговор один на один, ведение собрания или принятие на нем решений, креативная мысль, творчество, требует всепоглощающей сосредоточенности. В таких делах многозадачность приводит к неэффективности: мы переключаемся с одного дела на другое и утрачиваем концентрацию прежде, чем достигнем более глубокого уровня мысли.

Выделите свободные часы. На время руководителя все покушаются, всем требуется его внимание, и, если он не проявит бдительность, его время растащат по кускам на недели вперед. Нужно отвести в календаре свободные часы — еженедельно, лучше ежедневно, которые будут выделены для креативного мышления и восстановления израсходованных запасов внимания.

Значит, придется отказывать людям, поскольку все считают, что их дело достойно внимания здесь и сейчас. Продуктивный управленец понимает, что все просьбы он удовлетворить точно не сможет, многие придется попросту игнорировать. В принятии таких решений ему должны помочь коллеги, родные и друзья (и в особенности личный секретарь). Должность личного секретаря специально придумана для того, чтобы сохранить руководителю «свободные» часы в календаре. Если секретарь не понимает этого, от него будет больше вреда, чем пользы.

Заключительное примечание: если вы — управленец и участвуете в собрании, недостойном того, чтобы уделить ему внимание, то вы исполняете тут чисто театральную роль. Иногда и это нужно. В каждой компании есть свои ритуалы. Но чаще всего от таких постановок страдает общее дело, потому что зря расходуется самый ценный ресурс. Сообщите организаторам собрания, что вы готовы присоединиться к ним в другой раз, когда вы действительно будете нужны, извинитесь и идите заниматься реальными проблемами. А если это вы затеяли такое собрание, то вы зря тратите время всех и каждого — все выполняют тут ритуальную роль, подчиняясь вашему авторитету. Поговорите по душам с надежным советчиком и постарайтесь понять, много ли пользы от подобного мероприятия.

Источник: http://hbr-russia.ru/liderstvo/emotsionalnyy-intellekt/p15352/#%23ixzz3SEL8xhoi#ixzz3SMDMHdOn

Ваша проблема не в мотивации

Самомотивация

Несколько дней назад мой друг Борис пожаловался, что на протяжении последних пяти лет не очень следил за своим здоровьем и хочет вернуться в тренажерный зал, чтобы улучшить свое состояние. «Мне нужно это, но мне тяжело мотивировать себя. Есть идеи?»

Этот вопрос у многих на уме, так как все сейчас выдают себе обещания в начале Нового года.

Немного о Борисе: он недавно начал свой бизнес, и постоянно занимается развитием своих навыков. Так что его сложно упрекнуть в отсутствии мотивации в целом,— скорее, он думает, что у него не хватает мотивации именно для тренажерного зала.

Но Борис ошибается. «Мне нужно это исправить», — написал он. Но у него есть мотивация, чтобы заниматься, в противном случае он бы не написал мне. Он явно озабочен тем, чтобы привести себя в форму, а когда вы чем-то озабочены, то мотивированы. Нет, проблема Бориса не в мотивации. А в последующей реализации намерений.

Это важно понимать, потому что пока Борис думает, что ему нужно решить проблемы мотивации, он будет искать неправильное решение. Он будет пытаться подбодрить себя. Он будет напоминать себе, что быть в форме действительно важно. Может, он представит себе партнера, которого он сможет привлечь, если он будет выглядеть лучше, или сколько лет жизни он добавит себе.

Каждая попытка «самомотивации» будет только увеличивать его стресс и чувство вины, так как она увеличивает разрыв между его мотивацией и его последующей реализацией; между тем, как сильно он хочет добиться результата и его неспособностью сделать это. У нас есть заблуждение, что если мы достаточно чем-то озабочены, то непременно изменим ситуацию. Но это не так.

Мотивация лежит в уме, а последующая работа — в реальной деятельности. Мотивация носит концептуальный характер; последующая работа имеет практический характер. На самом деле решение проблемы мотивации прямо противоположно решению проблемы реализации. Ум имеет важное значение для мотивации. Но в деле выполнения задачи ум только мешает.

Мы все испытывали ситуацию, когда наш ум саботировал наши устремления. Допустим, мы решили пойти в спортзал после работы, но потом, когда придет время идти, нам кажется, что уже поздно и мы устали, может быть, можно пропустить занятие сегодня и т.д. Мы решаем, что мы должны быть более благожелательны к свои сотрудникам, но когда кто-то делает ошибку, мы думаем, что если не обратить на это внимания, то он повторит ее снова. Мы решаем, что должны больше выступать на заседаниях, но потом, сидя на собрании, нам кажется, будто то, что мы собираемся сказать, вряд ли столь уж существенно.

Вот решение: если вы хотите что-то выполнить, перестаньте думать. Прекратите разговоры с самими собой как только они начинаются в вашей голове, не ловитесь на эту удочку, споря с самим собой. Примите конкретное решение о том, что вы хотите сделать и не ставьте его под сомнение. Конкретное — это, например: завтра в 6 утра я пойду в тренажерный зал или я буду отмечать только достижения моего сотрудника, или я скажу хотя бы одну вещь на следующем совещании.

Затем, когда ваш ум начинает спорить с вами, — а я гарантирую, что так будет — просто игнорируйте его. Вы умнее, чем ваш разум. Вы можете видеть его насквозь.
Что же касается Бориса, у меня есть несколько уловок, которые могут помочь ему в реализации его намерений:

1.  Создайте среду, которая поддерживает поставленную цель — тренировки. Положите свою спортивную одежду у вашей кровати и наденьте ее первой, когда вы просыпаетесь. А затем займитесь зарядкой еще до того, как проснется ваш ум и осознает, что вы делаете.
2.  Прибегните к помощи тренера или договоритесь заниматься вместе с другом. Труднее спорить с вашей ответственностью перед другим человеком.
3.  Решите, когда и где вы собираетесь заниматься — в буквальном смысле запишите это в свой календарь, — и вероятность, что вы не пропустите занятие резко возрастет.
4.  Придерживайтесь конкретного простого плана: 45 минут тренировок в день, снизить потребление сахара, ходить в спортзал шесть дней в неделю.
5.  Поймите, что борьба за реализацию намерений длится всего несколько секунд. Как только вы надеваете ваши кроссовки и идете заниматься, ваш ум перестает спорить с вами.
6.  Дисциплина необходима для первой недели, когда вы решите вернуться к тренировкам. Но после этого удовольствие от хорошего самочувствия утихомирит внутренние препирательства.

Возможно стоит составить список того, что вам нужно делать каждый день, чтобы двигаться в сторону реализации поставленной цели.

Однажды я взял урок гольфа у профессионала, который учил меня определенной технике удара, и он дал мне один совет после урока: «Когда вы играете с другими людьми, кто-то, возможно, захочет дать вам совет. Просто послушайте их вежливо, поблагодарите за советы, затем проигнорируйте их и делайте именно то, что я вам только что показал».

Это именно то, что Борис должен ответить своему уму.

Источник: http://hbr-russia.ru/upravlenie/motivatsiya/p11175/#ixzz3Mmx7KJG7